Doanh thu PNJ năm 2025 đạt gần 35.000 tỷ, lợi nhuận vượt kế hoạch

Quý IV bứt tốc, trang sức giữ vai trò “đầu kéo”

Công ty Cổ phần Vàng bạc Đá quý Phú Nhuận (PNJ) vừa công bố kết quả kinh doanh năm 2025 với doanh thu thuần đạt 34.976 tỷ đồng và lợi nhuận sau thuế đạt 2.829 tỷ đồng.

Đáng chú ý, quý IV/2025 được xem là giai đoạn “vào nhịp” khi PNJ ghi nhận doanh thu thuần 9.623 tỷ đồng (tăng 12,1% so với cùng kỳ), lợi nhuận sau thuế 1.219 tỷ đồng (tăng 66,8% so với cùng kỳ).

Khách hàng tin tưởng và yêu thích mẫu mã vàng bạc PNJ

Lũy kế cả năm, PNJ cho biết lợi nhuận sau thuế tăng 33,9% so với cùng kỳ và doanh nghiệp hoàn thành 144,4% kế hoạch lợi nhuận đã đăng ký tại Đại hội đồng cổ đông. Xét theo cơ cấu, doanh thu từ mảng trang sức chiếm 80,6%, trong đó 69,6% đến từ bán lẻ và 11% từ bán sỉ - cho thấy trọng tâm tăng trưởng tiếp tục nằm ở kênh bán lẻ, nơi doanh nghiệp kiểm soát tốt hơn trải nghiệm và biên lợi nhuận.

Bán lẻ tăng 11,1% - Biên gộp cải thiện nhờ cơ cấu doanh thu và tối ưu vận hành

Trong bối cảnh sức mua biến động khi giá vàng tăng mạnh, PNJ vẫn ghi nhận doanh thu bán lẻ năm 2025 tăng 11,1% so với cùng kỳ. Theo báo cáo, kết quả này đến từ nhiều yếu tố cộng hưởng - nhu cầu phục hồi trong quý IV/2025 - hiệu quả vận hành hệ thống 431 cửa hàng với trọng tâm nâng cấp mô hình cửa hàng diện tích lớn nhằm nâng trải nghiệm - các chiến dịch marketing thu hút khách hàng mới và quay lại - cùng chiến lược sản phẩm, danh mục hàng hóa điều chỉnh linh hoạt theo thị trường.

Sản phẩm mới phục vụ nhu cầu của khách hàng ở mọi lứa tuổi, giới tính

Ở kênh sỉ, doanh thu trang sức bán sỉ 12 tháng tăng 1,7%. PNJ nhấn mạnh lợi thế “nhà sản xuất uy tín, vận hành bài bản, tuân thủ chặt chẽ quy định” tiếp tục giúp doanh nghiệp duy trì mức độ tin tưởng cao từ khách hàng.

Một điểm sáng khác nằm ở biên lợi nhuận gộp trung bình 12 tháng đạt 22,0%, tăng so với 17,6% của năm 2024, chủ yếu nhờ thay đổi cơ cấu doanh thu. Cụ thể, tỷ trọng doanh thu từ trang sức bán lẻ đạt 69,6%, tăng 11,2 điểm phần trăm so với mức 58,3% năm 2024. Doanh nghiệp cũng cho biết giá trị thu hồi từ xử lý hàng mua lại tăng trong bối cảnh giá vàng cao, đồng thời kiểm soát chi phí để tối ưu hiệu quả kinh doanh.

“Cá nhân hóa trải nghiệm” - Hướng đi cạnh tranh và nền cho tăng trưởng bền vững

Không chỉ dừng ở bài toán doanh thu - lợi nhuận, PNJ đặt điểm nhấn chiến lược vào “cá nhân hóa trải nghiệm khách hàng”, mở rộng ngành hàng và ra mắt nhiều bộ sưu tập có hàm lượng sáng tạo cao, mỗi sản phẩm gắn với câu chuyện và thông điệp nhằm định hình “chất riêng” cho từng nhóm khách hàng.

Khách hàng trẻ yêu thích sản phẩm độc đáo của PNJ

Đại diện PNJ chia sẻ, khi phát triển danh mục sản phẩm Lifestyle, năng lực quan trọng là thấu hiểu nhu cầu và sự chuyển biến trong hành vi tiêu dùng để “chia phân khúc nhỏ hơn” và xây dựng đề xuất giá trị phù hợp.

Cùng với kết quả kinh doanh, PNJ cũng được nhắc tên trong một số bảng xếp hạng và giải thưởng trong năm qua, trong đó có việc được Fortune vinh danh trong danh sách “công ty tốt nhất để làm việc ở Đông Nam Á 2025”, đồng thời xuất hiện trong Fortune 500 Đông Nam Á theo thông tin doanh nghiệp công bố.